呆呆的天空

要在西游记团队中栽一个你会裁掉哪位？
　　 为了节约成本，要在西游记团队中栽一个你会裁掉哪位？
　　　　背景：为了完成西天取经任务，组成取经团队，成员有唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。其中唐僧是项目经理、孙悟空是技术核心、猪八戒和沙和尚是普通团员。这人团队的高层领导是观音。
　　
　　　　团队的组成很有意思。唐僧作为项目经理PM，有很坚韧的品性和极高的原则性，不达目的不罢休，又很得上司支持和赏识（直接得到唐太宗的任命，既给袈裟，又给金碗；又得到以观音为首的各路神仙的广泛支持和帮助）。
　　
　　　　沙和尚言语不多，任劳任怨，承担了项目中挑担这种粗笨无聊的工作。
　　
　　　　猪八戒这个成员，看起来好吃懒做，贪财好色，又不肯干活，最多牵下马，好象留在团队里没有什么用处，其实他的存在还是有很大用处的，因为他性格开朗，能够接受任何批语而毫无负担压力，在项目组中承担了润滑油的作用。
　　
　　　　最关键的还是孙悟空，由于孙悟空是这个取经团队里的核心，但是他的性格极极端，回想他那大闹天空的历史，恐怕作为普通人来说没有人会让这种人呆在团队里。
　　
　　　　那就请分析一下：为了节约成本，需要在这个团队里裁掉一个队员，你会裁哪一位？为什么?

新产品出来了
营销部的人都在讨论着以什么样的形式投放广告
来bbk两年
对bbk也有所了解
就拿电子词典来说
先不说产品怎么样
毕竟我就是开发产品的
但是有一点bbk最厉害的是营销渠道
只要在全国的每个售点一铺就能有两万台
这是一个很恐怖的数字
………………
………………
………………

看了上面的中国营销十大概念
确实很有代表性
一个相同产品作出来
其实在功能上已经没有太大的区分了
这时候
能竞争市场就看广告和营销渠道了
每天在电视上你最恶心的几个广告是什么？
HJX和NBJ
我得出一个做广告的经验
：“不能做到最经典，就做到最恶心”
其实看广告是一种学习的过程
呵呵
可惜呆呆还只是只能看到表皮
呆呆正在努力学习中
呵呵………………

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、 白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、 二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
三、 三、脑白金——吆喝起中国礼品市场 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃” 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。 作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
四、 四、乐百氏，27层净化 经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。 乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。 当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。 27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。
五、 五、农夫山泉，甜并快乐着 1998年，娃哈哈、乐百

在等待下一个项目启动的空闲时间里
呆呆一直在猎取着自己想要的知识
所以一直在看一些关于管理做人处事等方面的东西
感觉还是受益颇深

小三曾给我们总结过在外面做营销的一句名言
“见人说人话，见鬼说鬼话”
还有一句名言
“混，也是一门高深的学问”
呵呵
呆呆好像有点迷茫的感觉
但我现在还有思考的想法
不至于象那只慷慨赴死的猪一样
但是如果还不改变
那自己真有可能成为一只慷慨赴死的猪了……
呵呵……

现在每天都在调整自己的生物钟
尽量做到12点之前睡
甚至是争取11点就睡觉
不知道为什么就是想早睡
不敢让自己在工作之外的时间去想别的
要不呆呆会疯掉的

每天不是上班就是打球
喜欢把自己搞得累累的
有倒在床上就睡着的那种感觉
这样挺好……

昨晚陈从北京带了一只烤鸭回来
不过我不太喜欢吃
但是还是吃了很多
并且和陈他们调侃了很久

前天的红娘也不知道成没成
呵呵
我领进门了
修行就靠小三自己的了
呵呵

已经很久没有在这里写佳佳的事情了
之所以不想写
真的因为这是呆呆心里最深的痛
痛彻心扉的痛
我爱她
但是我却不能肯定她是否还有点爱我
我太傻真的太傻
所以我不再相信爱情
她说我经常管着她
那好
从今天起
我给你自由
不会再管你了……
这样我也就不会心痛了

呆呆还有心吗？
等呆呆感觉不到心痛的那一天
呆呆就真的变坏了
呆呆等着那一天的到来……

昨晚等着看十点的央视直播
被小三等着打击
这家伙一直说会是AC的转播
结果因为AC的比赛是凌晨打
所以转播了inter的比赛
把我高兴的
就算他就在楼下也打电话狂笑了一通

有点讨厌央视
除了转播老妇人的就是转播AC的
没有一点新意
也让我经常放弃看央视的转播

因为姐姐怀孕
所以跑去姐姐那里看了一下姐姐
看到姐姐身体不错
呆呆也就放心多了
安静的呆在家里陪姐姐看电视聊天
这种感觉挺好的！

今天呆呆还要帮人当红娘
呵呵
希望会成功
哈哈哈哈

昨天给张 伟看了我的开机语
呵呵
他就笑着打击我说
“应该把前面的呆呆去掉”
有呆呆二字就代表你变坏不了
郁闷
这和呆呆有什么关系吗？

又告诉另外一个很好的朋友
他也问我为什么要变坏
呵呵
我笑着回答说
因为好男人容易受伤害，好男人没人爱
这绝对是呆呆的亲身体会
所以呆呆要去尝试变坏
虽然不一定成功
但是总得去尝试

呆呆得试着去改变自己
否则呆呆明白伤害的绝对是自己
已经很久没有心痛的感觉了
因为自己已经没心了
心已经碎掉了
而且呆呆相信我的心永远完整不了了
所以
呆呆就得习惯去做没心没肺的人
我也不会再去奢求什么爱情之类的东西
那些现在对我来说已经是GP

但是每每想到佳佳为什么还是会心痛呢？
………………
………………
………………
………………

昨天中午的时候
大姐夫打来电话
和我说了点他的事情
弄得我心情不好了

有时候呆呆觉得自己身上的压力太大了
呆呆很少为自己的事而烦恼的
就算是会
也绝对不会超过第二天
但是只要家里有什么事情
或者佳佳有什么事情
甚至是朋友有什么事情
呆呆都会……

但是呆呆每天还是会微笑
呆呆喜欢面带微笑的来对待每一天
虽然还是有很多人说呆呆笑的恐怖
狂笑的感觉是比较恐怖

昨天和组长一起坐车回家
谈了一些工作上的事情
在他认为我也适合去做市场或者营销
不适合做开发
因为呆呆是一个坐不住的人
也不是一个能面对电脑静下心来的人

工作两年
我虽然不是一个优秀的程序员
但我感觉还算是一个合格的程序员
我自己的东西绝对能做的很好
但是却没有心情去钻研更深的技术
我宁愿去看一些营销方面的书籍
也许
我是该做决定的时候了
是该为自己的职业谋求转变的时候了
…………
…………
…………

昨晚又去剪头了
每次心情不好的时候
我就会去剪头
只和剪头的师父说一句话：“剪短一点”
呵呵
所以
呆呆好久没有留过长头发了
呆呆也不喜欢留长头发了

突然特别想回家
回家看看爷爷奶奶老爸老妈
还有俩个外甥女了

昨晚一吃完饭就去打球
打了将近三个小时
累得动也不想动
这就是呆呆锻炼的目的
让自己累点
好让自己不去多想什么
呵呵
只有在打球在流汗的时候
才可以什么都不想
尽情释放
我喜欢这样……

昨夜心情不好
乱糟糟的
不明白自己到底是做错了什么
本来这段时间心情一直挺好的
但是每次总是无缘无故的闹
闹得我不知所措
更不知道该怎么来处理

唉……
半夜睡不着
干脆爬起来看冠军联赛
不过不幸的是
我发现有个规律只要我熬夜看了皇马的比赛
皇马非平即负
昨天也没有例外
呵呵
看来我真是皇马的灾星

今天一来到办公室
就又感觉到气氛不对
越来越感觉到部门以前那种轻松的氛围没有了
越来越像台资企业那种BT的管理了
唉 ……
我做好我该做的
其他一切，随他吧……
呆呆一直在努力着
所以呆呆相信自己也一定会成功
包括爱情
包括佳佳
包括事业
包括家庭
………………
………………

产品总算出来了
广告也已经在读者2005第六期打出来了
呵呵
但是却不得半点轻闲
一个全新的项目马上又接踵而来
想来就不爽

特想找个机会给自己放个假
什么也不想
好好的去旅个游
去放松一下

昨天和少华聊了很久
转眼他已经研二了
谈到了很多问题
感触颇深……
希望我俩都能出人投地
可惜的这家伙就呆在北方不回来了
呵呵

继续上班吧
好好工作
踏踏实实的工作

昨晚猪过生日
所以我们一群猪又聚在一起给猪过了个生日

好久没那样喝酒了
白酒啤酒红酒混着喝
差点要了呆呆的命
昨晚一碗辗转反侧
今天也一点精神没有
真是受罪
不过很难得把猪也灌的差不多了

呵呵
不过呆呆还算是高兴的
高兴比一切都重要

昨天去医院看一个同事
陪他到十一点才回来

看着同事被病痛折磨的样子
就感慨着自己的幸福

至少自己无病无灾
2004是呆呆不想提起的一年
有太多的不顺心的事情
也许在过年的两三年都是如此

迈进2005
呆呆的心情有所好转
呵呵
是乐观的呆呆了

呆呆把手机开机语变成了
“呆呆一定要变坏，要做坏男人”
每次开机都好像要提醒自己什么似的
却又有点无病呻吟的味道
呵呵
有一点，呆呆该成熟了该懂事了
这才是最重要的……

所以
呆呆还算是幸福的
那就该大声的叫出来……
我也来卡指一算，看看幸福离我远不远
应该不会很远……
因为呆呆在努力着……